第272章 只合作不卖身 (第2/2页)
　　
　　“好的，我尽快协调。”林女士的声音听起来有些压力，但依然保持着专业。
　　
　　“第四，关于营销承诺。您上次提供的营销方案附件，我希望将其核心部分，特别是预算分配、关键渠道和预期效果评估指标，作为合同附件之一，具有法律约束力。而不是简单的‘尽力推广’。”贝西克补充。
　　
　　“这……贝老师，营销存在不确定性，市场瞬息万变，完全写入合同作为硬性指标，对出版社来说风险太大，也缺乏灵活性。我们可以在附件中明确资源投入方向和力度，但具体效果很难保证……”林女士试图解释。
　　
　　“我不要求保证具体销售数字，那是市场决定的。但我要求明确资源投入的承诺，比如在哪些渠道投入多少预算，举办几场什么规格的活动，联系哪些类型的媒体或KOL。这是可量化的承诺。如果连投入都无法承诺，所谓的‘重点推广’就没有意义。”贝西克毫不退让。
　　
　　“……我明白了。我会将可量化的投入承诺整理成附件，但会注明‘可根据实际情况进行优化调整，但调整需经双方协商确认’，您看可以吗？”
　　
　　“可以。但‘优化调整’不能成为缩减投入的借口。重大调整需我方同意。”贝西克接受了这个折中方案。
　　
　　接着，贝西克又就合同中的交稿时间、校对流程、封面设计决策权、违约责任界定、争议解决方式（他坚持约定仲裁而非诉讼，认为效率更高）等十余个细节提出了修改意见或要求澄清。每个问题都直指要害，逻辑严密，几乎没有给林女士留下什么模糊空间。
　　
　　整个通话持续了近一个小时。林女士从一开始的从容应对，到后来明显加快了语速，需要不时记录和确认，甚至几次表示需要“内部沟通”。贝西克则始终保持着一种平静而坚定的压迫感，不急不躁，但寸土必争。
　　
　　当所有问题沟通完毕，贝西克最后总结道：“林老师，我的核心诉求很简单：在尊重贵社专业运作的前提下，保障我对作品内容、知识产权衍伸方向及自身核心利益的充分控制权。合作是为了共赢，而非单方面让渡权利。我希望最终的合同能清晰体现这一点。”
　　
　　电话那头的林女士长长舒了口气，声音带着一丝疲惫，但依然专业：“贝老师，您是我合作过的，对合同条款最认真、最专业的作者之一。不，也许没有之一。您的要求，大部分我们可以协商修改，有些可能需要一些时间和流程。我会尽快将修改后的版本，以及需要内部确认的问题反馈给您。您看这样可以吗？”
　　
　　“可以。期待您的修改稿。请在三个工作日内反馈。如果一切顺利，我们可以尽快签署。”贝西克给出了明确的时间线。
　　
　　“好的，我尽力。”
　　
　　通话结束。贝西克放下手机，在笔记本上记录下沟通要点和待办事项。整个过程，他神情专注，如同完成了一次精密的外科手术。
　　
　　客厅里一片寂静。父亲和母亲都看着他，表情复杂。
　　
　　父亲终于忍不住，带着讥讽开口：“谈完了？跟打仗似的。你这哪是出书，你这是去签卖国条约吧？条条款款，斤斤计较。”
　　
　　贝西克抬起头，平静地看着父亲：“合同是明确权责、规避风险、保障合作顺利的基础。模糊的条款意味着未来的纠纷和不必要的损耗。将一切可能的争议点前置，用清晰的文字约定清楚，是最高效的合作方式。这不是斤斤计较，这是理性。”
　　
　　“理性，理性，你就知道理性！”父亲的声音提高了一些，“跟人合作，一点情面不讲，一点信任不给，全是算计！人家出版社是帮你出书的，不是你的敌人！”
　　
　　“商业合作中，清晰的契约是最大的信任基础。基于模糊‘情面’的合作，最终往往以不愉快收场，损耗更大。‘先小人后君子’，才是对双方长期关系的负责。”贝西克解释道，但显然父亲无法理解。
　　
　　母亲怯怯地问：“西克……谈成这样，人家……人家会不会不高兴，不给你出了啊？”
　　
　　“不会。”贝西克肯定地回答，“C社是专业机构。我的要求虽然细致，但都在合理合法的商业谈判范畴内，核心是明确权责，而非无理取闹。他们评估后，认为本书有市场价值，且我的要求并非不可接受，就会继续推进。如果他们因我的合理要求而放弃，说明其合作诚意或专业度不足，不合作反而是更好的选择。这是双向筛选。”
　　
　　父亲冷哼一声，不再说话，转身走向阳台，背影透着一种深深的无力感。他发现，在儿子那套严丝合缝的逻辑面前，他所有基于人情、面子、感觉的质疑，都像拳头打在棉花上，毫无作用。
　　
　　贝西克并不在意父亲的反应。他开始在电脑上整理刚才沟通的要点，准备形成正式的合同修改意见，发给林女士。他的思维已经跳到了合同签署后的下一步：书稿的最终完善、封面设计的沟通方向、营销活动的初步设想……
　　
　　几天后，林女士发来了修改后的合同草案。贝西克仔细核对，大部分关键条款都按照他的要求进行了修改或明确了表述。关于审计权，出版社同意写入，但设置了一定的销量触发门槛，贝西克评估后认为可以接受。关于营销投入附件，也基本按照他的要求进行了量化。
　　
　　他再次审阅无误后，回复确认。双方约定了电子签约的时间。
　　
　　签约过程简洁高效。贝西克在电子合同上签下自己的名字，没有激动，没有感慨，只有一种“项目关键节点达成”的平静确认。随着合同生效，《木头人生操作系统》的出版正式进入倒计时。
　　
　　他将签约完成的消息告知父母，语气平淡：“合同已签。书稿交稿截止日期是两个月后。接下来一段时间，我会集中精力完善书稿。家庭日常事务，按既有SOP执行，如有重大变化，我会提前同步。”
　　
　　父亲只是“嗯”了一声，连讽刺的话都懒得说了。母亲则欲言又止，最后只是小声说了句：“那你……别太累着。”
　　
　　堡垒之内，尘埃暂时落定。父母知道，那本将他们生活切片、分析、重新编码的书，已经不可逆转地走向了生产线。而在堡垒之外，贝西克，这个将亲情、合作、乃至自身经历都置于冰冷逻辑之下的“木头”，已经成功地为自己的“系统”打造了一个坚固的、受法律保护的、只合作不卖身的商业外壳。他的世界，正在以更系统、更严密、更不容置疑的方式，向外扩张。而这一切，才刚刚开始。