第四章 县城立足 (第1/2页)
沈南枝只看了他一眼，就收回了目光。
她转过身，继续往市场里走，步子不快不慢，跟没看见似的。桂姨跟在后头，嘴没停：“南枝，我跟你说，省城那边的房租，我亲戚说一室一厅一个月三十块，地段好的要五十，你要是开店，门面得选人流量大的地方……”
沈南枝“嗯”了一声，脑子里还在想刚才那一眼。
陆沉舟靠在卡车上的样子不像路过。那个位置正对着小商品市场大门口，不是随便停的，是有意选的。他站的那个角度，刚好能看见市场进出的人，但又不显眼。
他是在看她。
或者说，他是在观察她。
这一个月来，她偶尔会在村里碰见他。两个人住在同一个村子，抬头不见低头见，但谁也不跟谁说话。她走她的路，他干他的活，碰上了就擦肩而过，跟两个陌生人似的。
但她注意到，每次碰见，他的眼神都会在她身上多停两秒。
不是那种男人看女人的眼神，是那种——琢磨。
像看一个解不开的谜。
沈南枝不打算让他解开。
她在市场里转了一圈，进了常去的那家珠子铺。老板姓李，四十来岁，秃顶，戴副眼镜，人精得很，看见她就笑。
“沈老板来了？上次的货卖完了？”
“卖完了。”沈南枝在柜台前站定，“李老板，这次我要的量大，你给我最低价。”
“多大？”
“玛瑙珠子红的五百颗，白的三百颗，绿的二百颗。塑料珠子各种颜色各一千颗。铜丝十卷。银钩子二百对。”
李老板推了推眼镜，拿起算盘噼里啪啦打了一阵：“玛瑙珠子一毛五一颗，塑料珠子一分五，铜丝一卷三块，银钩子一对两毛。加起来——一百三十七块五。”
“太贵了。”沈南枝说，“玛瑙珠子别家才一毛三，你给我一毛五，当我冤大头？”
“别家那能跟我这比？我的玛瑙都是正宗的——”
“李老板，”沈南枝打断他，“我一个月在你这里进了四次货，每次都是一百多块。这次我要的量是上回的三倍，你要是不给我让价，我就去城西老孙那拿。他上回跟我说了，玛瑙珠子一毛一给我。”
李老板脸色变了变，又拨了几下算盘：“一毛三，最低了。”
“一毛一。”
“你——”
“一毛一，铜丝两块五，银钩子一毛五。同意我就拿，不同意我走人。”沈南枝说着就要转身。
“行行行！”李老板赶紧叫住她，脸上挤出笑来，“一毛一就一毛一，你这姑娘，太会砍价了。”
沈南枝没笑，从兜里掏出钱，一张一张数给他。数完，把货装进两个大编织袋里，一手拎一个出了铺子。
桂姨在门口等着，看她拎着两个大袋子出来，赶紧过来帮忙：“你这姑娘，买这么多？”
“做得多，赚得多。”沈南枝把其中一个袋子递给桂姨，“姨，您先回铺子里，我还有点事要办。”
“行，那你早点回来。”
桂姨走了，沈南枝站在市场门口，往对面马路看了一眼。
卡车还在，人没了。
她没多想，拐进旁边的巷子，去了邮局。
这次她要寄的不是样品，是信。信是写给京海市小商品批发市场管理处的一封咨询信，问入驻摊位需要什么手续、租金多少。她在原书里看到过，那个市场叫“京海市华东小商品交易中心”，1987年刚建成，是全省最大的批发市场，里面有好几百个摊位，卖什么的都有。
她没打算马上入驻，但得先把路探好。
寄完信，她又去了趟新华书店，买了两本书。一本是关于珠宝鉴定的，一本是关于市场营销的。都是1988年出的新书，前世的她看不上这些老古董，但现在不一样，她得了解这个年代的市场规则和消费者心理。
从书店出来，太阳已经偏西了。
她背着两个大编织袋往回走，走到村口的时候，天快黑了。
大槐树下照例聚着一群人，看见她回来，有人故意大声说：“哟，沈老板回来了？挣大钱了吧？”
说话的是王秀兰，蹲在树根上磕瓜子，瓜子壳吐了一地。
沈南枝没理她，继续走。
王秀兰提高了嗓门：“哎，沈南枝，我跟你说话呢，你聋了？”
沈南枝停下来，转过身。
王秀兰三十出头，瘦得跟竹竿似的，颧骨高耸，一双小眼睛滴溜溜转，看人的时候总带着股算计。她穿着一件花衬衫，领口开得很低，露出来的锁骨上有一颗黑痣。
“你跟我说话？”沈南枝问。
“不跟你跟谁？”王秀兰站起来，拍拍裤子上的土，“听说你在县城卖饰品挣了不少钱？能不能带带我？咱们好歹一个村的，有钱一起赚呗。”
“你想做？”
“那可不，谁跟钱过不去？”
“行，”沈南枝说，“你拿材料回去做，串一串珠子给我，我给你三毛钱。”
王秀兰脸一沉：“三毛？你给别人都是五毛，给我就三毛？”
“谁告诉你我给别人五毛的？”
王秀兰张了张嘴，眼珠子转了转：“我、我听说的。”
“听谁说的？”
“反正就是听说的。”
沈南枝笑了：“王秀兰，上个月你帮白若溪到我屋子里翻东西的时候，有没有听说我屋子里有什么值钱的？”
王秀兰脸色一下子变了。
周围的人也都安静了，齐刷刷地看着她俩。
“你、你胡说什么？”王秀兰声音都变了，“谁去你屋翻了？你有证据吗？”
“有啊。”沈南枝说，“你要不要看？”
王秀兰往后缩了一步，脸上青一阵白一阵，嘴唇哆嗦了几下，没说出话来。
沈南枝没再理她，转身走了。
身后传来窃窃私语，她没听清，也不想听。她扔出这句话不是为了跟王秀兰吵架，是为了在村里人心里埋一颗种子——白若溪不是表面那么干净，王秀兰帮她干过见不得人的事。
种子埋下了，早晚会发芽。
回到家，珠珠正在院子里跟邻居家的小狗玩。那只狗是条黄杂毛，瘦得肋骨一根根数得清，但脾气温顺，被珠珠抱着也不挣扎，还舔她的手。
“妈！”珠珠看见她，松开狗跑过来，“你今天买了好多东西！”
“嗯，给你买了糖。”沈南枝从口袋里掏出两颗大白兔奶糖，剥了一颗塞到珠珠嘴里，另一颗放她口袋里。
珠珠含住糖，腮帮子鼓鼓的，含混不清地说：“妈，刚才有人来咱家了。”
沈南枝蹲下来：“谁？”
“那个婶婶，上次来过的。”
“长什么样？”
“瘦瘦的，高高的，穿着花衣裳，脸上有一颗痣。”
王秀兰。
她又来了。
“她来干什么？”
“她说来找你，我说你不在，她就走了。”珠珠眨巴着眼睛，“妈，那个婶婶是不是坏人？”
沈南枝摸了摸她的头：“不关你的事，以后她再来，你别开门。”
珠珠点了点头，含着糖又跑去找狗玩了。
沈南枝进了屋，先检查了墙洞里的东西。钱和账本都在，没人动过。她又看了看床底下的灰，没有脚印。
王秀兰这次可能只是来探路的，没敢乱翻。
但这也说明白若溪越来越急了。
沈南枝把东西重新藏好，开始做饭。
接下来的日子，她过得跟上了发条似的。
每天早上五点起床，做到中午，吃口饭，继续做。下午去县城送货、进货，有时候还要跟桂姨商量新款式。晚上回来再做两三个小时，十一点睡觉，中间除了吃饭上厕所，屁股基本不离开凳子。
手上的水泡好了又磨，磨了又好，最后全成了茧子。手指头被铜丝扎了好几个洞，她用布条缠一缠，接着干。
半个月时间，她做了将近四百件饰品，出货给县城的七家杂货铺，净赚了六百多块。加上之前的积蓄，她现在手上有将近三千块。
三千块，在1988年不是小数目。
但她不满足。
县城的市场就这么大，再怎么做也突破不了。她需要更大的市场，需要把产品打进省城，甚至打进港城。
所以她一边做货，一边研究京海市的情况。
邮局寄来的回信到了——京海市华东小商品交易中心的摊位租金是每月一百二十块，押金三百，可以按月交，但需要本地户口或者担保人。
她没有京海户口，担保人也没有。
这条路暂时走不通。
但她不慌。条条大路通罗马，这条路不通，换一条就是了。
她开始留意京海市的其他渠道。原书里写过，京海市有几家大商场，里面都有珠宝首饰柜台，如果能跟商场合作，把她的饰品放在柜台里卖，比在小商品市场摆摊强多了。
问题是，怎么打进商场？
她需要样品，需要包装，需要一套完整的说辞。
沈南枝开始设计新产品，不是那种简单的串珠，而是真正的“设计”——有主题、有系列、有故事的那种。她设计了三个系列：第一个叫“江南”，用青花瓷颜色的珠子和银饰搭配，走古典路线；第二个叫“港风”，用金色和红色，走华丽路线；第三个叫“童年”，用粉色和白色，走可爱路线。
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