第七章 对面的人 (第2/2页)
“对。她就是想用低价把咱们挤出去，等咱们倒了，她再涨价。但她忘了一件事——她的成本比咱们高得多，亏一个月两个月行，亏半年她撑不住。”
“那咱就干等着？”
“不等，”沈南枝站起来，“咱们出新款。”
她花了三天时间，设计了一个新系列——“京海之春”。
这个系列用的是淡粉色和淡绿色的珠子，搭配银色的铜丝，样式简洁大方，看着清爽。她专门去了一趟京海市的丝绸厂，买了一批碎绸缎边角料，裁成小条，编成花朵的形状，缀在耳环和项链上。绸缎的花瓣比塑料的花瓣更有质感，摸起来软软的，看着也高级。
新系列上柜那天，沈南枝在门口贴了一张海报，上面画着新款的样式，写着“南枝新品·京海之春·限量发售”。
效果立竿见影。
老顾客们看到新款，眼睛都直了。那个绸缎做的花朵，她们从来没见过，觉得新鲜，摸着手感好，戴在耳朵上又轻又好看。
“这个多少钱？”
“耳环五块，项链十二块。”
“有点贵啊。”
“这个绸缎是从丝绸厂进的，外面买不到。你看这个花瓣，每一片都是手工缝的，一个耳环要做半个小时。你到别处看看，有没有这样的东西。”
顾客咬了咬牙，买了。
第一批做了六十件，三天卖光了。第二批做了八十件，五天卖光。第三批她直接做了一百五十件，一个星期卖完。
“京海之春”火了。
不只是在她的店里火，在整个城西都火了。有人在街上戴着这款耳环，别人看见了就问“哪买的”，然后跑到沈南枝店里来买。
白若溪那边，七折活动搞了三个星期，效果越来越差。顾客的新鲜劲过了，发现她店里的东西虽然便宜，但款式跟别家差不多，没什么特色。而沈南枝的“京海之春”是独一家，别处买不到。
白若溪急了。
她开始派人到沈南枝店里买样品，拿回去仿制。
沈南枝早就防着这一手。她用的绸缎是从丝绸厂专门定染的颜色，外面买不到同样的。绸缎花朵的缝制方法也是她自己琢磨的，工序复杂，一般人仿不出来。
白若溪仿出来的东西，绸缎颜色不对，花朵形状歪歪扭扭，一看就是粗制滥造。顾客不傻，拿着仿品跟正品一比，差距太明显了。
“这个跟南枝家的不一样啊，你看这个花都歪了。”
“就是，料子也不一样，这个绸缎硬邦邦的。”
白若溪的仿品卖不动，压了一堆库存。
沈南枝的生意不但没被挤垮，反而因为这场“价格战”更出名了。大家都知道，中山路那家便宜，但东西一般；城西这家贵点，但东西好，款式新，别处买不到。
这句评价传到沈南枝耳朵里，她笑了。
她要的就是这个定位——不便宜，但好。
这天下午，沈南枝正在店里盘点库存，珠珠蹲在门口跟邻居家的猫玩。那只猫是只大橘，胖得跟个球似的，天天在街上溜达，谁家有吃的就去谁家。珠珠拿了个小鱼干逗它，猫伸着爪子够，够不着就喵喵叫。
沈南枝看着她们，笑了一下，低头继续数珠子。
“妈！”珠珠突然跑进来，“对面有人了！”
“什么对面？”
“对面那个空房子，有人搬东西进去了！”
沈南枝走到门口，往街对面看了一眼。
对面那间铺子空了大半个月了，以前是个修钟表的，生意不好关门了，一直没租出去。现在卷帘门拉开了，门口停着一辆绿色解放牌卡车，几个人正从车上往下搬东西。
她仔细看了看，搬的东西有工具箱、轮胎、千斤顶、气泵，还有一些她叫不上名字的机器。
修车铺？
谁会在这种居民区开修车铺？修车不都应该在马路边或者加油站旁边吗？
她正想着，一个人从卡车驾驶室里跳下来。
军绿色夹克，袖子卷到手肘，头发比上个月又长了一点，额头前的碎发被风吹得乱糟糟的。他站在卡车旁边，抬手遮了遮太阳，往街这边扫了一眼。
然后他的目光停在了她身上。
沈南枝站在店门口，手里还拿着一串珠子，阳光从侧面照过来，把她半边脸照得发亮。
他看了她两秒钟，然后低头从兜里掏出烟，叼了一根在嘴里，打火机打了两下没打着，甩了甩，又打了一下，着了。他点着烟，吸了一口，吐出一团白雾，隔着烟雾又看了她一眼。
陆沉舟。
他怎么来了？
沈南枝转身回了店里，把门帘放下来。
桂姨正在擦柜台，看她脸色不对，问：“怎么了？”
“对面开了家修车铺。”
“修车铺？那不是挺好的，以后咱自行车坏了可以找他们修。”
沈南枝没接话，走到柜台后面，拿起账本，翻了翻，一个字都没看进去。
她脑子里全是刚才那个画面——他站在卡车旁边，叼着烟，隔着烟雾看她的那一眼。
那眼神说不清楚是什么意思，不是惊喜，不是惊讶，更像是一种确认——确认她在这里，确认她还好好的。
她甩了甩头，把这个念头甩出去。
她想多了。
陆沉舟来京海，跟她没关系。他本来就不是普通人，在原书里他后来成了商界大佬，来京海肯定有他自己的事。
跟她没关系。
接下来几天，沈南枝刻意不去看对面。
但有些事你越不想看，就越容易看到。